Anden dag på verdens største sponsorship konference, IEG 2014, blev Morten Albæk fra Vestas’ dag, fortæller Lars Gjøls-Andersen, MEC Access, der deltager på konferencen i Chicago.
”I en fyldt sal med omkring 1.000 gæster indtog Morten Albæk scenen med stor autoritet. Med en stærk retorik og overbevisende perspektivrig præsentation præsenterede han Vestas’ overordnede filosofi og vision, og begejstrede det internationale publikum”.
Via det visionære koncept ’Wind for Prosperity’ illustrerede Morten Albæk Vestas’ marketing som et profit center, som har skabt værdifulde partnerskaber og ikke en ny innovative business model til gavn for fattige mennesker og underudviklede områder globalt.
”Morten Albæk’s afsluttende bemærkning om ”Business as a Force for good” blev værdsat og belønnet med stående ovationer” siger Lars Gjøls-Andersen.
Et andet stort brand, Taco Bell, anvender også strategiske partnerskaber til at skabe et troværdigt musik koncept ’Feed The Beat’, hvor mere end 600 nye og ukendte musikbands har fået en platform til at nå en stor US-fanskare.
Taco Bell arbejder med partnere, der kan tage konceptet ud i deres egne kanaler og kommunikation. Bl.a. arbejder man med Vevo (musik platform), som har givet ’Feed The Beat’ en credibility hos musik fans, og dermed styrket Taco Bells initiativ.
Ifølge Lars Gjøls-Andersen er det Taco Bell’s mål at blive betragtet som en ’Cool friend’ af målgruppen, og det kræver at man er åben og forstår at skabe en ægte deltagelse i pop kulturen.
Nye partnerskabstyper og -former var i fokus på mange af dagens indlæg.
”Der er en stærk tendens til at tænke ’noget-for-noget’ og den værdi man kan skabe ved at gå sammen i partnerskaber”, siger Lars Gjøls-Andersen.
”F.eks. arbejder NBA-basket holdet NETS fra Brooklyn New York ud fra en tese om at være Value Creators for deres sponsorer/partnere. Via denne tilgang har NETS udviklet sig til at blive et af de førende sportsbrands, med globale ambitioner og en positionering som et lifestyle & performance brand, bl.a. med Calvin Klein som global fashion partner”.
Coca Cola stod for dagens sidste præsentation, og også her var tema’et partnerskaber. I Coca Cola’s tilfælde tænkes meget i udvikling af ’Provoking Collisions’, hvor man indgår aftaler med partnere, der kan være globale aktører som f.eks. FIFA’s World Cup og på den anden side små start-ups som f.eks. Endomondo.
”Når Coca Cola så sætter to så forskellige partnere ind i et nyt koncept, og sætter den store marketing muskel i gang, så kan man virkelig rykke noget og få skabt en troværdig historie til en global teenage målgruppe”, siger Lars Gjøls-Andersen.
Denne tilgang giver Coca Cola mulighed for at udnytte eksisterende indkøbte rettigheder, og aktivere dem på nye måder og direkte, hvor brugerne får en oplevet værdi og oplevelse.
Op til VM i fodbold 2014 vil Coca Cola lancere den største kampagne til dato, bl.a. i samarbejde med den nye start-up, Misfit Shine.
”Jeg håber, at vi kan få danske sponsorer, brands og rettighedshavere til at tænke nyt og lære af disse cases. Vi har brug for at tænke mere forretning og mindre eksponering. Mange sælger stadig logo-placeringer og brand eksponering, men for dem der evner at udvikle nye innovative koncepter som disse eksempler, er der mulighed for at styrke den kommercielle platform og øge antallet af indtægtsstrømme”, siger Lars Gjøls-Andersen fra Chicago.
