Lean er noget, der normalt forbindes med arbejdsgange i større virksomheder, men det er også et begreb, som det lille pr-bureau, Point Communications, har taget til sig. Og det i en sådan grad, at bureauet præsterer en imponerende indtjening.
Bureauet består af tre partnere – det er det hele. Men er de et lille bureau antalsmæssigt, så er de faktisk et mellemstort pr-bureau på bruttoavancen.
De tre partnere præsterede nemlig en bruttoavance på 8,8 mio. kr. i 2014. Lig med godt 2,9 mio. kr. pr. mand.
Det gøres ikke meget bedre, og det danner grundlag for en gennemsnitsløn på 2,4 mio. kr. Den slås næppe af andre. Og ja, lønandelen på 82 er en del højere end man normalt anbefaler i bureaubranchen, men i dette tilfælde er det tal ikke vigtigt.
“Vi definerer et mål for, hvad overskuddet skal være, og derefter udbetaler vi resten som løn. Og selv om andre bureauer har højere timesatser end os, så kan vi med vores meget ’lean’ model være fuldt fokuseret på kunderne og holde en meget høj faktureringsgrad.,” siger den ene af de tre partnere, Henrik Hougaard. De to andre er Hans Bøving og Aske Hougaard.
2014 var særlig godt
Henrik Hougaard tilføjer dog, at 2014 var et exceptionelt godt år, og at resultaterne i 2015 nok forventes at blive gode, men på et mere normalt niveau.
Administrationen klares af en ekstern bogholder, der kommer en gang om måneden, mens revisoren står for regnskaberne.
“Vi bor i Lyngby, hvor huslejen er lav, og hvor vi sparer tid på at komme på arbejde. Vi tager selv telefonen og laver kaffe. Partnermøder klarer vi over frokosten. Vi bruger kort sagt al vores tid på opgaver og kunder,” siger Henrik Hougaard og fortsætter:
“Vi er en sammentømret enhed – ikke tre enkeltmands-forretninger – og vi deler lønnen lige, så vi slipper for suboptimering. Opgaver løses af den, der er bedst til den. Det kræver selvfølgelig stor tillid til hinanden, men heldigvis kender vi hinanden ret godt.”
Repræsenterer internationale kommunikationshuse
Henrik Hougaard fremhæver desuden, at bureauets kunder findes på højt niveau i virksomhederne, og at Point samtidig har attraktive opgaver for mange internationale kunder og samarbejdsrelationer med flere af de store kommunikationshuse i udlandet.
“Selvom vi ikke er mange, så kan vi faktisk godt håndtere betydelige projekter,” siger Henrik Hougaard og fortsætter:
“Der er to centrale forhold omkring vores koncept. “What you see is what you get”. Hvis jeg sælger mig ind til en kunde, så er det også mig, de får. Og så har vi ingen gennemfakturering. Vores bruttoavance er alene baseret på honorarer, og vi foretrækker, at indkøb faktureres direkte til kunderne.”
At tre mand kan præstere en så betydelig bruttoavance indebærer selvfølgelig, at der skal arbejdes igennem, men de er ikke fristet af at forlade deres koncept. De vil dog gerne være nogle flere, men kun hvis man kan finde nogen, der kan og vil arbejde på samme måde.
Til gengæld er der også den mulighed at arbejde med associeringsaftaler. En sådan har man allerede med Kenneth Krag, der holder til hos Point men fungerer som sin egen forretning.
“Vi kan stadig bruge hinanden – så sker det bare på basis af fakturering,” siger Henrik Hougaard.
Kenneth Kraghs forretning er noget mindre. Han præsterede en bruttoavance på 1,4 mio. kr. en løn på 950.000 kr. og et overskud på 150.000 kr.
Nøgletal for Point Communication
- Bruttoavance 8,778 mio. kr. +23,5 pct.
- Bruttoavance pr. medarbejder 2,926 mio. kr. +23,5 pct.
- Lønandel 82 (81,1)
- Resultat af primær drift +1,063 mio. kr. +53,2 pct.
