Mange bureauer jagter formlen på den digitale verden – men bureauer med afsæt i dialogverdenen ligner dem, der virkelig har fundet den.
Det kom til udtryk tidligere i år, da Magnetix fremlagde et regnskab med imponerende nøgletal. Og nu følger Wunderman efter. Men også et bureau som Responsive er på sporet – selvom 2013 rummede udfordringer for bureauet.
En vækst på 16,4 pct. hører ikke til de højeste vækstrater – men når det bringer Wunderman op på en bruttoavance på over 100 mio. kr., så svarer det faktisk til, at Wunderman er vokset med et mellemstort dansk bureau.
Og endnu bedre – bundlinjen er vokset endnu mere, så overskudsgraden nærmer sig 20. Men hvad er det, der virker for bureauer som Wunderman og Magnetix?
“For Wundermans vedkommende så drejer det meste af vores forretning sig om, at få skabt en relevant kundedialog på tværs af kontaktpunkterne og dermed kanalerne. Det kan vi levere fra strategi og koncept til teknisk implementering og løbende eksekvering. Mange af vores kunder har vi samarbejdet med i mange år, og de lange samarbejder giver os mulighed for løbende at optimere indsatsen, så hvis man kan tale om, at vi har succes, med det vi gør, så er det takket været vores kunders tillid til os,” siger adm. dir. Jan Werner, og fortæller at væksten primært bygger på en udvidelse af engagementet med eksisterende kunder.
Med en bruttoavance på over 100 mio. kr. er spørgsmålet, om Wunderman kan nøjes med det danske marked.
“En del af vores omsætning kommer jo allerede fra udenlandske kunder. Vi har kunder i Sverige, hvor vi samarbejder med vores svenske kontor, og vi har kunder i Norge og Tyskland, som vi servicerer ud af København, men i bund og grund er der vel ikke noget i vejen for, at vi skulle kunne vokse baseret på danske kunder. Der er jo masser af store, spændende og ambitiøse danske virksomheder, som vi ikke arbejder med i dag, og som vi gerne ville arbejde sammen med,” siger Jan Werner.
Responsive har også sit afsæt i dialogverdenen – og har indledt en betydelig vækst. 2013 blev dog et år med udfordringer.
“I ledergruppen var vi ikke præcise på vores fokus, og derfor gik vi glip af en række muligheder. Det ramte os i 1. halvår, men i løbet af perioden tog vi konsekvensen, og blev igen skarpe. Resultaterne viste sig hurtigt og vi har haft et fantastisk 2. halvår, så vi er tilbage i vækstsporet,” siger adm. dir. Torben Vejen og fortsætter:
“Der er ingen tvivl om, at der er stor efterspørgsel på datadrevet kommunikation baseret på en analytisk tilgang og en øget personalisering – og at det er noget, der ligger godt til dialogbureauer.”
Nøgletal for Wunderman
- Bruttoavance 101,0 mio. kr. +16,4 pct.
- Bruttoavance pr. medarbejder 885.965 kr. +2,1 pct.
- Lønandel 61,4 (59,7)
- Resultat af primær drift +19,148 mio. kr. +20,5 pct.
Bruttoavancen er estimeret af Bureaubiz
Nøgletal for Responsive
- Bruttoavance 27,6 mio. kr.+6,2 pct.
- Bruttoavance pr. medarbejder 836.364 kr. -13,1 pct.
- Lønandel 77,1 (67,1)
- Resultat af primær drift +0,404 mio. kr. -87,2 pct.
Bruttoavancen er estimeret af Bureaubiz
